Stratégie

Officielle · mise à jour le 4 nov. 2026 · v1.0.0

Pose les options de croissance sur la matrice produit-marché d'Ansoff, avec pour chacune les preuves, ce qui est nouveau pour l'entreprise et le risque, puis une liste courte et un premier test par option.

Quand l'utiliser

• Planifier d'où viendra la croissance de l'an prochain
• Quelqu'un propose un nouveau produit, un nouveau marché ou un nouveau type de client
• La croissance des ventes actuelles ralentit

Ce que vous lui donnez

• Les produits et marchés actuels
• L'objectif de croissance et l'horizon
• Les faits sur le marché actuel et les idées sur la table
• Les capacités et les contraintes

Ce que vous obtenez

Une matrice d'options en quatre quadrants, un tableau comparatif avec preuves, risque et taille du gain, une liste courte avec ce que vous ne ferez pas, et des premiers tests avec seuils de réussite.

Historique des modifications

• v1.0.0 · 4 nov. 2026 · First release.

Références

1. Ansoff matrix: product/market grid - RapidBI (cites Ansoff, "Strategies for Diversification," HBR 35(5), Sep-Oct 1957, pp. 113-124) (2026-11-04)
2. Corporate Strategy, H. Igor Ansoff (McGraw-Hill, 1965) - Open Library (2026-11-04)
3. Ansoff Matrix - Corporate Finance Institute (2026-11-04)
4. The Ansoff Matrix: A Legendary Tool, But with Two Logical Problems - John Dawes (SSRN, 2018) (2026-11-04)

Skills associées

• Planification par scénarios Construit quatre scénarios à partir de deux incertitudes critiques autour d'une décision, teste la décision dans chacun, et termine par des signaux à surveiller, des actions robustes et des actions conditionnelles.
• Analyse sectorielle par les cinq forces Applique les cinq forces de Porter à un secteur bien délimité : évalue chaque force preuves à l'appui, désigne celles qui fixent le niveau de profit et conclut sur où se battre et quoi changer.
• Matrice ERAC et canevas stratégique Construit le canevas stratégique des critères de concurrence d'un secteur et une matrice ERAC, trace une nouvelle courbe de valeur et la teste : focalisation, divergence, slogan vrai.
• Dossier de planification trimestrielle Construit un plan trimestriel : bilan du trimestre écoulé, capacité réelle, priorités classées avec ligne de coupe, dépendances, risques, engagements et bonus.
• Plan de test A/B Rédige le plan d'un test A/B : hypothèse, métriques principale et garde-fous, MDE, taille d'échantillon et durée avec le calcul, règles d'arrêt et règle de décision fixée à l'avance.

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